Archi.ru:
Kui kaua aega tagasi alustas ICE Agency Venemaa turul tööd ja milliseid teenuseid see pakub?
Maurizio Forte:
Agentuur ICE on tegutsenud Venemaa turul alates 1966. aastast, kui poliitiline ja majanduslik kontekst riigis oli täiesti erinev. Täna on ICE agentuur akrediteeritud Moskvas asuva Itaalia saatkonna kaubavahetuse arendamise osakonnana. Neli kontorit, mis asuvad Moskvas, Peterburis, Jekaterinburgis ja Novosibirskis, töötavad edukalt Vene Föderatsiooni territooriumil. Samuti koordineerib ICE tegevust Armeenia, Valgevene ja Türkmenistani territooriumil.
Agentuur pakub laia valiku teenuste ja tugiprogrammide kaudu abi ekspordi ja investeeringute suurendamiseks, keskendudes väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ning nende ühendustele nii kohalikule turule sisenemise etapis kui ka hilisematel arengu ja konsolideerimise etappidel.
Ettevõtete jaoks on kõige populaarsemate ja olulisemate tugiteenuste hulgas kohalike partnerite otsimine, mille kaudu kontrollitakse toote asjakohasust potentsiaalselt koostööst huvitatud Venemaa klientide jaoks. See võimaldab teil ettevõtte huvides kasutada konkreetse ettevõtte konkreetseid võimalusi. Venemaal asuv ICE agentuuri võrgustik viib igal aastal ellu umbes 100 reklaamiprojekti ja pakub isikupäraseid teenuseid enam kui 3000 Itaalia ettevõttele.
Millistes sektorites on koostöö viimastel aastatel kõige dünaamilisemalt arenenud? Millised ehitusmaterjalide, insenertehniliste lahenduste ja sisustustoodete valdkonnas tegutsevad ettevõtted tegutsevad Venemaa turul juba edukalt? Millised on huvitatud oma kohaloleku suurendamisest sellel?
Kaubavahetuse seisukohast täiendavad Venemaa ja Itaalia teineteist suures osas: me ostame Venemaalt toorainet ja ta ostab Itaaliast tooteid, mida kohalikul turul kas üldse ei toodeta või mis on oma kvaliteediomaduste poolest väga erinevad Itaalia omadest. Venemaal on "Itaalias valmistatud" märgisega toodete arusaam seotud suures osas selliste tarbekaupadega nagu toit, põllumajandustooted, mood, disain. Parimat valimit masinaehituse, tehnoloogiate ja tööstuskaupade valdkonnas hinnatakse kõrgelt - nende osakaal meie ekspordis ületab 40%.
Venemaa turul edukalt tegutsevate Itaalia ettevõtete arv on väga suur. Mõned neist töötavad agentide ja turustajate kaudu, teised on avanud riigis alalised esindused, mille eesmärk on tugevdada ettevõtte positsiooni turul ja pakkuda samal ajal otsest kontrolli jaotusvõrgu üle. Venemaale investeerivate ettevõtete hulka kuuluvad Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi jt.
Ehitusmaterjalide, sisustusesemete ja disaini valdkonnas on kõige huvitavamad ettevõtted, kes on juba esimesed sammud Venemaa turuga tutvumiseks teinud, et teada saada, kuidas nende tooted vastavad riigis kehtivatele nõuetele ja millised tarbijate seas. Ühel või teisel viisil, kuid täna võime märkida paljude Itaalia ettevõtete kasvavat huvi Venemaa turu vastu, mis annab tunnistust suurepärastest väljavaadetest müüa Venemaal mitmesuguseid tooteid kaubamärgi all "made in Italy".
Toote segmendid sisekujundussektoris, kus Itaalia eksport on kõige kõrgem, on köögid, magamistoad, kontorimööbel. Siin ületas Venemaa tolli andmetel 2013. aasta 11 kuu turuosa 22%. Kui üldiselt hinnata 2013. aasta 11 kuu kasvutrende, siis suurimat nõudluse kasvu täheldati meditsiinimööbli segmendis (+ 35%). Ehitusmaterjalide valdkonnas on kõige populaarsemad emailitud ja emailimata plaadid, mille ekspordinäitajad on kõige kõrgemad ja turuosa ületab 17%.
Mis on teie arvates Venemaa turule iseloomulikud tunnused ja millised on selle peamised erinevused Euroopa turust? Mis muutub?
Pärast Nõukogude Liidu lagunemist avanes Venemaa järk-järgult rahvusvahelisele kaubandusele. Majapidamiste sissetulekute kasv ja sisenõudluse kasv viimastel aastatel on viinud valmistoodete impordi suurenemiseni. Selle põhjuseks on peamiselt vajadus ületada teatud kaupade puudus ja sisenõudluse täielik rahuldamine ning mõnel juhul - sarnase kvaliteediga toodete tootmine.
Üks riigi ülesannetest on majanduse arendamine, mis on endiselt väga sõltuv energiaressurssidest, hoolimata sellest, et see turg on äärmiselt ettearvamatu. Majandusstabiilsus võib pakkuda majanduskasvu naftatööstusest ja metallurgiast kaugel asuvates piirkondades. Tuleb meenutada, et Vladimir Putini poliitika üks prioriteetsemaid suundi on ehituse, eriti elamumajanduse mahu suurendamine. Aastaks 2016 plaanitakse vastavalt väga ambitsioonikatele plaanidele ehitada umbes 100 miljonit ruutmeetrit uut elamispinda ja aastaks 2020 suurendatakse seda arvu 142 miljoni ruutmeetrini. Need plaanid näitavad selgelt riigi tõsist vajadust eluaseme järele. Ma arvan, et nii lühikese aja jooksul on kavandatust väga keeruline aru saada, siiski võimaldavad püstitatud ülesanded loota, et järgmistel aastatel pööratakse ehitustööstuse arengule erilist tähelepanu.
Ühtse turu pidev tõus on muutnud ettevõtete kasvustrateegiat. Varem tegutses enamik ettevõtteid ainult kohaliku või riikliku turu ulatuses. Nüüd on see asendatud teise turuga - laiema turuga, millel on tohutu tööstuspotentsiaal, võime uuendada, luua eksklusiivseid tooteid ja kvaliteetseid tööstuskaupu. Erinevalt Venemaa turust koges Euroopa turg märkimisväärset kasvu kuni 2008. aasta kriisini, kuid viimastel aastatel on tal olnud märkimisväärseid raskusi stabiilse kasvu taastamiseks. Lai valik tehnoloogiaid, maailmaturu olemusele vastavate organisatsioonimudelite kasutamine, bürokraatlike kulude vähendamine ja lihtsam juurdepääs krediidile võimaldaks Euroopa ettevõtetel koduturul naasta kriisieelsele tasemele ja suurendada nende konkurentsivõimet kõige agressiivsemad globaalsed konkurendid. Euroopa Liit on Venemaa jaoks oluline partner. Selles riigis töötades näeme seda kinnitust pidevalt. Mõlemad riigid töötavad koostöö tihendamise, viisatõkete kaotamise ning kaubavahetuse ja investeeringute edasiarendamise nimel. Eriti Itaalia ettevõtted peavad Venemaa turgu heaks laienemisvõimaluseks.
Millist suhtlemistaset Itaalia ettevõtete ja Venemaa poole vahel peate kõige edukamaks?
Suhtlustase on suurepärane tänu kahe majanduse ja mõlema riigi üksikute ettevõtjate kasvavale suhtlusele. Arvukate Itaalia ja Venemaa näituste külastamine, ettevõtete delegatsioonid, sagedased töölähetused Itaaliasse ja Venemaale, venelaste aktiivne turismivoog meie riiki, inimeste ja kultuuride harmoonia - see kõik loob ettevõtete jaoks väga soodsa pinnase suhtlemiseks.„Tehnilisest“vaatepunktist soovitame Itaalia ettevõtetel alati hoida otsest kontakti partneritega, tuginedes selgel ja kindlal dialoogil, milles koostöö ja ettevõtluse arendamise hõlbustamiseks saavad osaleda ka valitsusasutused.
2013. aastal rõõmustas Itaalia pool venelasi Puškini muuseumis asuvate suurepäraste Caravaggio ja Ticiani kogude ning mitmete Itaalia muusika kontsertidega. Milliseid sündmusi kaubavahetuse valdkonnas nimetaksite viimase aasta jooksul eriti märkimisväärseteks?
Pöörates laiema avalikkuse tähelepanu konkreetsele tööle Itaalias või Venemaal, avame seeläbi uued võimalused oma riikide vaheliste sidemete ja kaubavahetuse laiendamiseks ja tugevdamiseks. 2013. aasta lõpus alanud Itaalia-Venemaa turismiaasta on oluline programm turistide voogude suurendamiseks, mis aitab samal ajal kaasa riikliku ja piirkondliku tootmise arengule. Meie Moskva kontor korraldab aastas umbes 100 üritust - see on osalemine kollektiivsete ekspositsioonidega näitustel ja Venemaa hulgimüüjate ostud Itaaliasse ning sümpoosionide ja seminaride korraldamine kahepoolsete kohtumistega ning ettevõtjate rühmade reisid Venemaa piirkondadesse, jne - loob tingimused kahe riigi vahelise kaubavahetuse toetamiseks ja kasvuks.
Mullu oktoobris Moskvas esitletud tööstuse näitust I Saloni WorldWide on aastaid peetud sisekujundus- ja ehitustööstuses tegutsevate ettevõtete lähtepunktiks, kuna viimastel aastatel on näituse eraldi osa pühendatud itaaliapärastele plaatidele.
Lisaks tuleb Venemaale üha rohkem Itaalia ettevõtete delegatsioone, selles toetavad neid sageli tööstuse ühendused ja territoriaalametid, kes peavad Venemaad sihtturuks. Tavaliselt otsivad nad abi meie kontorist, näiteks kohaliku partneri leidmiseks või ärikohtumise korraldamiseks. Itaaliat külastab regulaarselt võrdne arv Venemaa esindajaid. Meie agentuur värbab delegatsioone Venemaa hulgimüügiostjate või arhitektuuritöökodade esindajatest, kes seejärel (sageli tööstusharuliitude enda või piirkondlike ametiasutuste arvelt) lähevad Itaaliasse, kus tutvuvad spetsialiseerunud ettevõtetega uute koostöösuhete loomiseks või tugevdamiseks. olemasolevad.
Kuidas hindate viimase Moskvas toimunud näituse I Saloni tulemusi?
Osalevate Itaalia ettevõtete suur rahulolu räägib selliste ürituste korraldamise õigsusest ja vajalikkusest, mida ICE aktiivselt toetab. Spetsiaalsed reklaamilisad näitusel osalevatele Itaalia tootjatele pühendatud kaubandusajakirjadele, mis korraldavad näitusele visiite nii Venemaa ettevõtete esindajate kui ka arhitektide, hulgiostjate ja edasimüüjate poolt riigi erinevatest piirkondadest ja naaberriikidest - kõik see pöördus Itaalia eksponentide jaoks väga tõhusad meetmed. Sellised üritused tutvustavad tootmispiirkondade tundmist ja suunavad nõudlust parimate Itaalias valmistatud toodete järele.
Mainiksin veel üht näituse raames toimunud üritust. Räägime kuulsate Itaalia arhitektide meistriklassidest, kes jagasid oma erialaseid kogemusi vene publikuga. Selle sündmuse raames arutasid Venemaa tööstuse eksperdid omakorda jaekaubanduse, disaini, arhitektuuri ja kommunikatsiooni küsimusi.
Võin märkida, et riikliku statistikainstituudi Istat andmetel 2013. aasta jaanuarist oktoobrinimööbli eksport Venemaale ulatus 673 miljonini, mis on 10% rohkem kui 2012. aasta samal perioodil. See innustab meid jätkama reklaamikampaaniaid ja igati toetama Venemaa ettevõtteid, kes tegutsevad Venemaa turul.
Räägi meile oma tulevikuplaanidest. Milline on ameti arengustrateegia ehituse, arhitektuuri ja disaini segmendis?
Tulevikus, nagu ka täna, kavatseme jätkata Itaalia ettevõtete toetamist Venemaa turul kõigi meie käsutuses olevate vahenditega. Lõppude lõpuks oleme hästi teadlikud, et töötame suure potentsiaaliga turul, kus tarbija hindab kõrgelt Itaalia tooteid.
2014. aastal kavandatavate tegevuste hulgas on töö Itaalia ettevõtete teavitamise ja kõige tõhusama abi osas Venemaa turule sisenemisel, toetus spetsiaalselt välja töötatud teenustena näitusel osalemiseks, ettevõtte esitluste korraldamine, kohtumised potentsiaalsete kohalike partneritega, ettevõtte esindajate saatel mööda Venemaa piirkondi reisides, kutsudes Itaaliasse hulgiostjaid osalema seminaridel, näitustel ja ekskursioonidel ettevõtetele.
ICE kodusisustus ja ehitusstrateegia jäävad muutumatuks ning keskendutakse osaluse suurendamisele sellistel üritustel nagu Saloni WorldWide, mis annavad igal aastal positiivseid tulemusi. Samal ajal pööratakse lisaks Moskvale ja Peterburile tähelepanu ka piirkondlike territooriumide ja teiste Venemaa linnade arengule, kus ka meie ettevõtted saavad edukalt töötada. Just sisekujunduse ja ehituse valdkonnale spetsialiseerunud ettevõtetega korraldatakse ärireise Venemaa piirkondadesse, samas kui see formaat võimaldab lühendada vahemaid, edendab ettevõtlust ja võimaldab kohtumisi kohalike partnerite kontorites planeerida. Sama sagedased on hulgiostjate ja arhitektide kutsed Itaalia tehastesse, sealhulgas äärealadesse. Igal juhul aitavad otseläbirääkimised kahe riigi arengule kaasa ja laiendavad uute kaubandussuhete loomise võimalusi.
Seotud lingid: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
