Hiljuti käisid South Coast Moving Glass Architecture Studio PR-i ja loovarenduse spetsialistid sõbralikul visiidil Kreekas - riigis, mis oli kuulus oliivide, aastatuhande ajaloo, päikeseliste randade ja erilise arhitektuuri poolest. Just tema pealinnas asub Salinoxi kontor, mille ametlik edasimüüja Venemaal on South Coast Moving Glass Architecture Studio. Jekaterina Klimova, South Coast Moving Glass Architecture Studio PR-spetsialist:
Loovosakonnal õnnestus reisi jooksul mitte ainult nautida kauneid vaateid ja vaadata huvitavaid objekte, mis on ehitatud Salinoxi toodete abil, vaid suhelda ka ettevõtte enda looja ja ideoloogilise innustaja Grigoris Siranidisega.
Grigory, palun ütle mulle, kuidas sa ettevõtte asutasid?
- See juhtus järk-järgult. Algul oli ettevõte väike, tegelesime ainult rauaga, kuid siis hakkasime töötama alumiiniumprofiilide ja roostevabast terasest, jõudes järk-järgult uuele tasemele. Alati tuleks vaadata, mida kliendid küsivad. Vaatate, kus on rohkem võimalusi rakendamiseks, kus teenite rohkem, milline toode on nõudlik ja arendate. Mul on selline iseloomuomadus: ma väsin sama asja tegemisest, nii et kohe, kui midagi uut ilmub, on mul huvi seda teha.
Kui palju inimesi praegu ettevõttes töötab?
- 35 inimest. Meil on siin väike tehas, kuid toodetakse palju erinevaid tooteid.
Öelge mulle, kuidas motiveerite oma töötajaid?
- Et midagi teha, peab sul olema väga hea meeskond. Ilma hea meeskonnata ei tule sellest midagi välja. Ise saate kõike kontrollida ainult siis, kui teil on kaks või kolm alluvat, kuid kui inimesi on rohkem, siis vajate juba abistajaid, keda saaksite usaldada. Ja neilt küsimiseks peavad nad hästi maksma. Töötajad peavad mõistma, et kui töö sujub, saavad kõik raha teenida. Ja mida suurem on teie meeskond, seda rohkem peaksite suutma kõiki usaldada.
Grigory, kas mäletate mõnda eriti huvitavat või suuremahulist tellimust?
„Valmistasime hotelle, suurte hoonete fassaade, kontorites ja trepikodades siseklaase. Isegi trepp siin meie kontoris on hea näide. Meie ettevõttele meeldib keeruliste projektidega tegeleda, sest see on alati väga huvitav. Ja siin on kõigil huvi!
Kuidas on kogu tootmine korraldatud? Teil on tehas, kus kõik on toodetud, on nagu meil Venemaalgi, meeskond, kes tegeleb paigaldusega, on insenere, kes vastutavad projektide eest, eks?
- Jah.
See tähendab, et kõik on samamoodi nagu Venemaal, ainult Kreekas?
- Jah. Ja kliente on kahte kategooriat. On neid, kes tegelevad otseselt klaasi, metalliga, meie müüme neile materjale või poolfabrikaate. Seejärel müüvad nad seda kõike klientidele edasi. On kliente ja projekte, kellega suhtleme otse. Päris algusest lõpuni. Selliste juhtumite jaoks on meil insenere, kes tegelevad mõõtmiste tegemisega, lepingute sõlmimisega. Ja installimeeskond juba installib meie süsteeme. Näiteks on mõni klaasimeister, kes ei oska või ei oska midagi paigaldada, ja meie saame seda tema asemel teha.
Mis on Kreekas kõige populaarsem toode? Katused, F4, F2?
- F2. Sest siinne kliima pole nii külm kui Venemaal. Ja kreeklastele meeldib väga kasutada klaasi arhitektuuris, nad ei taha, et paksud raamid pilti rikuksid. Kõik siinsed armastavad õhukest profiili. Ja raamita libisevad süsteemid on väga nõutavad. Kuid liugkatused on midagi uut, kallist, mitte kõik ei saa neid endale lubada.
Grigory, ütle mulle, kuidas hakkasite tegema koostööd Krimmi lõunaranniku liikuva klaasarhitektuuri stuudioga?
- Algul üritasin saata täiesti valmistooteid, kuid toll, kõrged maksud … see oli keeruline. Ja siis otsustasin ise Venemaale minna, et näha, millised võimalused on. Ma sõlmisin lepingu ühe ettevõttega, kellele me materjali pidime tarnima, ja nad töötlevad selle ümber. Terve aasta on möödas, kuid nad ei näidanud üles erilist initsiatiivi, neil oli palju oma tooteid. Neilt ei tehtud erilisi investeeringuid ja kõik teavad, et kui raha pole teie, ei tee see teile kaotamisest kahju. Seetõttu pole see, kas midagi müüakse või mitte, eriti oluline. Selle ettevõtte omanik oli teie peadirektori Igor Viktorovitši Timtšenko sõber. Igor nägi meie toodet, uskus sellesse ja mõistis, et selle ettevõtte omanik ei suuda kõiki ideid õigesti ellu viia. Igor arvas teisiti, ta ei tahtnud Novorossiiskis väikest äri, vaid otsustas Moskvas kõike arendada. Ta tegi mulle pakkumise, me töötasime alguses mitu kuud testrežiimis ja siis allkirjastasime lepingu. Siis hakkasime Venemaale vedama veelgi rohkem kaupu: tarvikuid, kõiki tööriistu ja komponente.
Grigory, millised on peamised erinevused Salinoxi ja konkurentide ettevõtete vahel?
- Esiteks on meil palju erinevaid tooteid, seetõttu proovime projekti tehes pakkuda kliendile erinevaid võimalusi, et ta oleks rahul. Võtame aluseks tema kapriisi, täidame kõik soovid. Erinevalt konkurentidest viimistleb ja täiendab Salinox alati oma ideid, ei vaata teisi, vaid mõtleb välja midagi oma. Teeme kõike nullist, meie süsteemid ei ole nagu teised. Usun, et kui teil on selja taga meeskond, pere, lapsed, kes jätkavad teie tööd, siis annate endast parima, annate endast parima. Konkurente on muidugi igas äris. Alati on keegi odavam, te ei saa sellest eemale, kuid proovime leida kesktee. Et olla kvaliteetne.
Sa ütlesid laste kohta. Nii et Salinox on pereettevõte?
- Jah. Minu mõlemad tütred töötavad siin. Ja poeg saab, kui ta alles inseneriks õpib.
Suurepärane. Öelge mulle, kas teie töös on põhimõtet, mida järgite?
- Kui alustate nullist, ei tea kunagi, milliste kõrgusteni võite jõuda. Näete ilusat hoonet ja arvate, et "ma ei saa kunagi sama teha". Kuid siis mõistate, et saate teha midagi paremat, enamat, tuua midagi uut. Peaasi, et sulle meeldiks see, mida teed. Minul isiklikult vedas, sest minu töö pakub mulle suurt rõõmu. Olen alati uskunud, et kui kellelegi tema töö ei meeldi, siis on parem otsida midagi muud.
Milliseid arenguväljavaateid näete Salinoxil?
- Kreekas on praegu kriis, nii et eksport, mis meil on, aitab meid palju. Saadame oma tooteid paljudesse riikidesse, müüme neid Euroopasse, Hiinasse, teile Venemaal. Meil on ekspordiks üle 40% toodetest ja selles mängib olulist rolli lõunaranniku liikuva klaasi arhitektuuri stuudio. Müüme SPREP-süsteeme hästi, kõik soojad süsteemid on Venemaal endiselt väga nõutavad ja teate ka ise.
Kõik teavad oma turgu, kuid kui teete koostööd, saate lihtsalt ideaalse õhkkonna oma ettevõtte õigeks arenguks? Teie juures ja meie juures?
- Jah see on õige. Turg ise näitab suurepäraselt, mida on nõutud ja mida mitte. Kreekas on üks probleem, kuid vähemal määral, kuid teil on see tugevamalt tuvastatud. Kui ilmub põhimõtteliselt uus toode, ei tea seda keegi. Ja kui nad ei tea, siis nad ka ei küsi. Ja nad ei saa aru, et selliste klaaside panemiseks, näiteks sellisteks, on uusi võimalusi. On palju erinevaid võimalusi, mida lihtsalt ei arvestata. Näiteks klaaspiirded. Kümme aastat tagasi ei teadnud Venemaal keegi, et selliseid klaaspiire on, neid lihtsalt ei paigaldatud kuhugi. Ainult et algul, kui ilmub midagi uut, pole konkurente.
Kuid kui teil koos lõunarannikuga Venemaa turule siseneti, kas teil oli juba konkurente?
- Noh, jah, aga need olid konkurendid ainult raamita süsteemide segmendis. Kuid neil polnud selliseid reelinguid, dušikabiine, klaasist katuseid, selliseid uksi.
Selgub, et Venemaa turul oli üsna kitsas tootesari. Kas olete koos Igor Viktorovitši ja lõunarannikuga seda oluliselt laiendanud?
- Jah, täpselt nii juhtus. Seetõttu saab ta nüüd, kui teie insener projekti saab, pakkuda mitte ainult raamita klaasimist, vaid ka kauneid piirdeid, SPREP-süsteeme, midagi põhimõtteliselt erinevat. Seal on lai valik ja võimalus pakkuda kliendile täpselt seda, mida ta soovib.
Kui palju tooteid on teie tootesarjas praegu? Nüüd?
- Kuskil viisteist või kakskümmend.
Nagu meilgi
- Jah.
Grigory, paar isiklikku küsimust, kui te ei pahanda. Öelge mulle, kas teil on lemmikraamat?
- Oh, see on raamat, mis on tuttav isegi teile. Mulle meeldib väga Jack London, eriti Martin Eden. Kreeklastel on ka palju kirjanikke, kuid nad ei meeldi mulle tegelikult … Mulle ei meeldi muinasjutud ja midagi müütilist, ma otsin mingit tähendust. Midagi, millest saab läbi imbuda, mida saab mõnuga lugeda.
Kas on mõni lemmikfilm?
- Mul pole filmide jaoks palju aega, aga kui vaatan, eelistan Euroopa filme. Nad on elavamad, oma huumoriga. Ma ei saa vaadata Ameerika filme, need on ka liiga vapustavad ja mitte liiga originaalsed.
