Professionaalsete ehitustööriistade tootja Hilti ja Vse Instruments.ru on sõlminud strateegilise partnerluse lepingu Venemaal - 9 miljonit ostjat, sealhulgas üle 500 tuhande juriidilise isiku, saavad selle eeliseid hinnata. Leping näeb ette kaks koostöövaldkonda: Hilti tööriistade ja kulumaterjalide müük ning lähitulevikus - lühiajaline üürileping, selles kategoorias on eranditult esindatud Hilti kaubamärk.
Alates jaanuarist 2021 on veebisaidil All Instruments.ru esitatud üle 1400 Euroopa tarnija eseme, peamiselt elektriliste tööriistade ja lisaseadmete kategooriatest. Nii on All Instruments.ru saanud volitatud Hilti partneriks kõige soodsama kaubamärgiga tootesarjaga, mille saab kätte 24 tunni jooksul. Interneti-hüpermarketi igakuine publik jõuab 19 miljoni külastajani. Esimese 10 päeva jooksul tegi All Instruments.ru Hilti toodete tellimuse üle 250 kliendi: 60% langes tööriistadele ja seadmetele, 40% kulumaterjalidele.
Vse Instruments.ru andmetel moodustab veebi keskmiselt 29,2% kõigi elektritööriistade käibest täna turul. Samal ajal müüb otsemüügimudeli alusel tegutsev Hilti Venemaa juba üle kolmandiku oma toodetest ametliku veebisaidi hilti.ru kaudu veebis. Tulenevalt professionaalsete tööriistade müügi viimisest Internetisse ja professionaalsete Hilti toodete kättesaadavuse suurendamisest nii erameistrite ja meeskondade jaoks, kes neid üksikisikutena ostavad, kui ka väikestele ehitusettevõtetele, kes on harjunud seadmeid igakülgselt tellima ühelt tarnijalt, partnerid kavatsevad aasta jooksul suurendada veebitööriistade turu osakaalu tervikuna kuni 37%.
Turundusuuringutele spetsialiseerunud maineka Suurbritannia ettevõtte Off-Highway Research (OHR) sõnul on ülemaailmne ehitusseadmete turg näidanud pikaajalist kasvutrendi - viimase 10 aasta jooksul keskmiselt 3-4% aastas. Briti sõnul on 2020. seadmete turu ülemaailmne käive ulatus üle 950 miljoni euro. Samal ajal on ehitusseadmete rendituru kasv veelgi dünaamilisem: viimase kümne aasta jooksul on saja suurima ettevõtte sissetulekud üle kahekordistus ja ületas 2019. aastal 54 miljonit eurot ning 2024. aastaks. jõuab 75 miljoni euroni
„Hilti kaubamärk on turul hästi tuntud professionaalsete lahenduste ja tööriistade poolest, seda suuresti tänu kõrgele kvaliteedile ja meie enda kiirele tööriistade remonditeenusele, mistõttu oleme seda lepingut kaua oodanud. Üheskoos siseneme kvaliteetsete toodetega suure potentsiaaliga teenuste ja kaupade müügiturule, et ka väikesed kliendid saaksid seda vajadusel kasutada. Samuti töötame lähitulevikus koostöös välja professionaalse tööriista rentimise suuna, mille järele on turuekspertide sõnul suur nõudlus. Meil on hea meel luua Hilti kasutajatele uus kogemus tänu meie arenenud jaemüügivõrgule, infrastruktuurile, ekspertidele ja kliendibaasile,”ütleb Vse Instruments.ru tegevjuht Viktor Kuznetsov.
“Kui räägime rendiärist, on meie põhirõhk pikaajaline koostöö võtmeklientidega. Selleks on meil oma laevastiku haldamise programm. Kuid näeme turul vajadust üüriteenuse järele lühiajaliselt. See samm on kooskõlas meie äristrateegiaga: oleme keskendunud turuosa suurendamisele ning toodete ja lahenduste kättesaadavuse suurendamisele era-käsitöölistele ja väikestele ehitusettevõtetele. Uue partnerluse kaudu jõuame nendele klientidele lähemale ja aitame kaasa nende tootlikkuse kasvule,”kommenteerib Hilti Venemaa turunduse asepresident Jiří Jindrak.
